Ejecutivo Comercial Mayorista

¿Qué talento estamos buscando? Nos orientamos a una persona con experiencia comercial B2B y perfil hunter/farmer, orientada al desarrollo de cuentas mayoristas, apertura de nuevos clientes y crecimiento de cartera.   ¿Cuál será el desafío? ●      Gestionar y desarrollar la cartera de clientes mayoristas, incrementando ventas, frecuencia de compra y mix de productos. ●      Detectar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas activas, identificando necesidades de reposición, nuevas líneas y potencial no desarrollado. ●      Prospectar y generar nuevas cuentas mediante visitas comerciales, llamados, referidos, bases comerciales, recorridas y herramientas digitales. ●      Llevar adelante el proceso comercial desde la prospección y generación de oportunidades hasta la cotización, seguimiento y cierre. ●      Recuperar clientes inactivos o con caída en su nivel de actividad. ●      Construir relaciones comerciales de largo plazo con dueños, compradores, encargados y vendedores. ●      Asesorar a los clientes sobre las líneas de productos, sus aplicaciones, características y alternativas disponibles. ●      Planificar giras, recorridos y agendas de visitas de acuerdo con el potencial de las cuentas y las prioridades comerciales. ●      Realizar seguimiento de presupuestos, pedidos y entregas, coordinando con las áreas internas cuando sea necesario. ●      Mantener actualizada la información comercial y realizar seguimiento de oportunidades, actividad y proyección de ventas. ●      Analizar la evolución de la cartera en términos de facturación, recurrencia, mix y potencial. ●      Detectar información relevante del mercado y transmitir oportunidades, necesidades y tendencias a la Gerencia Comercial.   ¿Qué necesitás para brillar? ●      Experiencia previa en posiciones comerciales B2B y/o venta mayorista. ●      Experiencia en desarrollo de cartera y apertura de nuevas cuentas. ●      Conocimiento de productos industriales, hidráulica, bulonería, rodamientos o rubros afines. ●      Experiencia realizando prospección, visitas comerciales y seguimiento de oportunidades. ●      Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión. ●      Capacidad para organizar giras, recorridos y cobertura territorial. ●      Disponibilidad para viajar según la zona asignada. ●      Licencia de conducir vigente cuando la función implique utilización de vehículo. ●      Perfil autónomo, organizado y orientado al cumplimiento de objetivos. ●      Buenas habilidades de negociación, seguimiento y construcción de relaciones comerciales. ●      Capacidad para incorporar conocimientos técnicos de producto y comprender las necesidades del cliente.   🎯 Valoramos especialmente perfiles con fuerte orientación al desarrollo de negocios, acostumbrados a trabajar con objetivos comerciales y con capacidad para combinar generación de nuevas cuentas con desarrollo de clientes existentes.   ¿Cómo será tu jornada laboral y la modalidad de trabajo? La jornada laboral será full time. La modalidad de trabajo será emota con disponibilidad para giras comerciales, en el NEA:  Chaco/Corrientes/Formosa/Misiones. Si te interesa formar parte de un equipo en crecimiento, postulate a este aviso o compartinos tu trayectoria profesional, conocimientos, habilidades y logros a talento@luminaconsultora.com ¡Te esperamos! HR Team.